据PMA发布的最新数据显示，就美国市场而言，2024年品牌整体在伟德体育官网教育投入的总支出达到了创纪录的136.3亿美元，相较2021年增长了49.8%。

其中旅游行业表现尤为亮眼，支出占比从5%提升至9%，并以高达19倍ROAS（广告支出回报率） 领跑所有行业。

以票务平台为例，用户转化链路通常较长，触点分散，且多涉及比价行为和高频平台跳转，传统广告难以精准承接。伟德体育官网教育通过对内容创作者、比价平台、返利网站等合作伙伴的精准激励，帮助品牌更高效承接转化漏斗中的关键节点。

而作为联盟运营的核心成本项，佣金结构的设计与精细化程度，直接决定了激励效果的有效性与ROI的可控性。

如何制定科学的佣金策略，在充分激励合作伙伴的同时精准优化成本效益，已成为出海品牌实现精细化增长的重要命题。

（点击图片，下载成功案例）

五大佣金模型，如何激发合作潜力？

伟德体育官网教育长期运营的核心，是通过一套明确、可衡量的激励体系，与不同类型的合作伙伴建立互利共赢关系。而这套体系中关键的操作变量，就是佣金结构。

不同类型的合作伙伴，其目标行为、转化路径、影响用户的方式都不相同。如果所有人都按照统一比例结算，不仅激励作用不足，甚至可能劣币驱逐良币，优质合作渠道反而因缺乏回报流失。

为了更科学地管理合作方、撬动增长潜力，成熟品牌通常会基于业务目标，灵活选择以下几种常见佣金结构：

（图片来源：xueshh.com）

阶梯佣金（Tiered）

这是一种根据绩效表现，设定不同激励等级的佣金结构。例如：HubSpot将其联盟伙伴分为三个级别，每个级别对应相应的激励目标。

（图片来源：HubSpot官网）

这种模式激励路径清晰，能够有效鼓励中腰部渠道不断挑战更高目标，同时品牌也能识别并积累“头部合作方”，提升渠道粘性和忠诚度。

最佳适用：内容创作者、垂类红人等注重长期增长的合作方；产品发布和旺季销售等重要节点。

绩效佣金（Performance-based）

这类模式强调按转化贡献计佣，例如：新用户注册、免费试用、App下载、销售额等等。相比按照曝光与点击量，这类模式能够确保项目结果与品牌目标一致，按实际效果付费的模式也能帮助提高预算投产比。

最佳适用：注重最终转化质量、追求可量化结果的品牌；效果导向明确的合作伙伴。

（图片来源：Semrush官网）

限时佣金（Time-limited）

这种模式对规定时间内完成的销售或推荐提供更高的奖励。比如黑五期间佣金从10%提高至15%；新品上线前两周返佣翻倍；早鸟优惠、限时闪购等。

限时佣金有助于集中资源、提升爆发力，同时帮助品牌调动合作方在关键周期主动发力。

最佳适用：返利平台、优惠码博主、节奏受控的媒体合作方；季节性促销、追求短期爆发等。

（图片来源：MammaBump官网）

产品定向佣金（Product-specific）

此模式对品牌指定的战略产品/服务（如高毛利SKU、新品、滞销品）提供更高佣金率。例如：特定旅游线路返佣提升至20%；新品推广期佣金翻倍；临期促销等。

通过差异化激励，品牌可以把资源导向自己主推的业务板块，提升策略一致性。

最佳适用：多SKU品牌；需重点推动高利润产品、新品或清理特定库存的场景。

（图片来源：Shopify官网）

混合佣金（Hybrid）

混合模式将多种结构组合在一起，例如：基础佣金+限时奖励+达标后浮动阶梯；基础佣金+新客奖励+特定SKU额外奖励。

这类结构适合联盟体系成熟、合作渠道类型多样的品牌。通过精准匹配合作方需求与能力，为不同角色提供定制化成长空间，是走向体系化运营的基础。

最佳适用：联盟体系成熟、渠道类型丰富的中大型出海品牌；多市场并行、需标准化管理流程的团队。

（图片来源：Acorns官网）

四个判断标准，落地执行不跑偏

制定有效的佣金结构，需要在充分激励合作伙伴潜力和保障品牌健康利润之间取得平衡。一套合理的佣金机制，应经得起以下四个关键维度的检验：

• 是否与业务目标高度一致？

比如促销重点是提升注册转化率，那就不能将激励放在曝光或点击环节；如果希望推广某高毛利SKU，就应通过产品定向激励将资源引向它。

• 是否具备成本效益？

佣金支出必须是品牌可负担且能带来正向回报的投资。这需要基于客户生命周期价值、产品利润率以及市场情况，设定科学合理的佣金率，并建立动态监控机制来评估实际ROI。

• 是否简单透明，便于执行？

合作伙伴看不懂的激励规则，等同于无效激励。合作伙伴需要能清晰理解规则、预估自身收益，品牌方也需能高效准确地进行结算。采用明确的关键指标、提供佣金计算工具、定期发送清晰对账单等。

• 是否具备足够的灵活性？

出海市场变化快，品牌不可能靠一套佣金策略打全年。季节、品类、市场策略、竞争态势都会变化，佣金机制应具备“可调、可控、可复制”的能力。

一个平台，如何支持百种佣金规则灵活配置？

许多品牌在伟德体育官网教育初期依靠Excel管理渠道、邮件沟通、手工结算佣金。随着合作伙伴类型增多、渠道差异拉大、激励需求分化，这种模式往往无法覆盖所有合作场景。

现实中更为复杂的场景是：同一个合作伙伴，可能在不同周期、不同市场、甚至不同产品线下，也需要截然不同的佣金激励。在这种动态环境下，仅靠人工操作与静态模板，很难实现高效管理与灵活调整。

这正是专业平台的价值所在。作为全球领先的合作伙伴营销管理SaaS平台，xueshh.com提供了一整套灵活、可扩展的合同体系，帮助品牌把复杂的激励机制变成可配置、可追踪、可自动执行的运营闭环。

• 全链路追踪，按真实贡献分配佣金

通过全链路用户行为追踪与多归因模型支持，平台能精确识别每个合作伙伴在长决策链中的真实贡献，确保佣金分配公平合理，避免渠道间内耗。

（图片来源：xueshh.com）

• 灵活的佣金配置引擎

xueshh.com支持品牌根据100多种变量个性化制定佣金规则，覆盖：

• 客户级别：是否新用户、所在国家、客户终身价值（LTV）
  • 订单级别：订单金额、折扣使用、促销码归属
  • 商品级别：SKU、品牌、分类、库存状态、毛利率

（图片来源：xueshh.com）

• 分阶段返佣、事件触发结算

xueshh.com支持设定多阶段转化事件。常见的旅游订单流程分为注册、预订、出行，品牌可以在这些阶段中灵活设定返佣点，比如只在“用户实际出行”后支付佣金，避免资源浪费在未履约订单。

成功案例

TrainPal是面向欧洲市场推出的一款火车出行App，用户群体主要是欧洲的本地用户。其联盟生态覆盖了内容创作者、返利平台、出海社群媒体等多种渠道，他们并未采用一刀切的方式，而是通过xueshh.com平台设置了差异化激励策略，包括按渠道定佣金、按合作目标返佣。

在平台内实现了自动化追踪、动态配置和不同规则合同的管理，从而降低了运营成本、提升了活跃度。在项目正式启动半年后，TrainPal实现了多个核心指标全线跃升：

• 部分渠道订单转化率提升超30%；
• 成功上线100+合作伙伴，其中包括30+高潜力优质渠道；
• 新增市场（如意大利、西班牙）用户同比增长超350%

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但随着品牌竞争的加剧、获客成本的上升，以快速转化为单一目标的伟德体育官网教育模式逐渐暴露出弊端：用户质量低、重复触达率高、品牌溢价无法建立，甚至还影响了企业在其他渠道的投放效果。越来越多全球化品牌开始意识到：联盟不该只是“卖货工具”，而应成为“品牌资产”的共同建设者。

Zenni Optical正是这一趋势的缩影。作为一家成立于2003的在线眼镜品牌，Zenni曾凭借极具性价比的产品迅速打开市场。然而，当企业成长进入平台期后，Zenni遇到的挑战也开始显现：获客成本走高，营收下降，原有依赖促销型联盟的方式难以支撑品牌的长期发展目标。

Zenni转型的核心决策，是将伟德体育官网教育纳入内部管理，并独立于品牌与公关部门。通过这一举措，Zenni不仅重新定义了联盟的业务目标，更建立起与品牌长远战略一致的运营体系，让伟德体育官网教育真正参与到“讲品牌故事、获取高质量用户”的整体框架中。

这背后既涉及合作伙伴的更新迭代，也包含对“联盟价值”的重新度量。如何让伟德体育官网教育摆脱“低价”标签？又如何用数据与判断力，识别那些真正值得长期合作的“品牌合伙人”？

（图片来源：Zenni Optical官网）

1. 为什么联盟总被当作“低价渠道”？

伟德体育官网教育之所以长期被视为“低价导向”的渠道，问题不在于模式本身，而更多在于衡量方式。

在实际业务场景中，“last-click（最后点击）”模型被广泛应用于各大联盟项目中。这意味着，无论消费者在整个购买路径中接触了多少内容、浏览过多少平台，只要在购买前最后一步点击了某个联盟链接，该触点就能获得全部归因和佣金。

这一归因模型的便捷之处在于易于追踪与结算，但从完整的营销链路来看，也带来了更多的视角偏差：处于消费旅程上游的内容/教育型营销伙伴被忽视，由他们引流带来的新客往往被归因为优惠券、插件类联盟客的贡献。

Zenni曾经就处于这样的困境中。在其伟德体育官网教育体系中，前10大联盟合作伙伴贡献了90%以上的营收，而这些合作伙伴几乎都是优惠券网站或浏览器插件。这对于想要摆脱“便宜实惠”品牌形象的Zenni来说，并不是一件好事。Zenni的产品定价实惠，品牌并不需要将更多的资源投入在“低价”这一记忆点，而是需要引入更多合作伙伴讲述品牌故事，向更广泛的客群传达品牌的价值主张。

2. 改变，从“讲故事的人”开始

摆脱“低价”印象，品牌需要新的讲述者：他们不再只是卖货的人，而是能帮助品牌建立情感连接、文化认同和用户信任的合作伙伴。

Zenni在这一过程中重构了联盟生态，引入了更多样化的内容型合作方，主要包括三类：

品牌大使：强化认同，扩大影响

为触达更广泛的年轻用户，尤其是Z世代、千禧一代，Zenni与多位具有文化影响力的品牌大使合作，比如演员兼歌手Keke Palmer，在时尚圈与社交媒体中拥有强烈人格标签，与Zenni的目标人群高度契合。品牌不再仅仅强调低价，而是强调“谁在戴这副眼镜”，借助品牌大使本身的审美与态度，帮助用户在搭配中表达自我，实现从性价比竞争走向认同感建设的升级。

（图片来源：Business Wire）

游戏类KOL/KOC：垂类深耕，借力直播场景

针对重度屏幕使用者群体，Zenni早期推出的蓝光防护眼镜获得了游戏圈层的自发传播。为此，团队与直播平台上的游戏主播合作，构建了面向游戏玩家的专属联盟计划。主播在直播过程中以真实使用体验植入产品，既宣传了“缓解视疲劳”这一卖点，又通过弹幕互动、粉丝问答等形式引导转化，效果稳定且具备内容延展性。

B端合作伙伴：提供信任背书，拓展使用场景

在ToB方向，Zenni通过联盟模式打通了多个垂类渠道，将销售网络嵌入用户的专业决策链中：

• ECP眼科联盟计划：医生通过专属联盟码推荐患者购买眼镜，患者享12%折扣，ECP获得12%佣金，提升服务体验的同时降低库存压力；
• Meta VR定制镜片：满足需要矫正视力的VR用户，在硬件设备中完成自然导购；
• 企业福利合作：通过定制化方案切入企业福利与线下门店场景，构建品牌在功能型需求中的渗透力。

3. 留住真正创造价值的人

让伟德体育官网教育摆脱“低价”标签的第二个关键，是重新评估合作伙伴的价值，精准识别那些在用户路径中真正创造增量的角色。

这正是Zenni的另一项重要转型：用数据说话，为真正推动业务增长的合作伙伴争取应得的资源与预算。

聚焦增量价值，重新识别价值路径

在传统的last-click模型中，流量归因集中在最后一次点击的合作伙伴身上。虽然这种归因方式便于追踪和分佣，但它忽略了一个基本事实：在用户最终点击之前，往往已经经过了多个内容触点的影响和引导。

为此，Zenni引入了更多元的指标体系，比如：

• 新客获取（New Customer Acquisition）：关注哪个合作伙伴真正带来了首次购买的用户；
• 转化再激活（Conversion Reactivations）：追踪合作伙伴对流失客户的挽回能力（比如通过邮件提醒、折扣刺激、再营销等手段）；

与此同时，Zenni借助专业的SaaS平台xueshh.com，通过平台提供的专业报表，对联盟合作伙伴在完整用户路径中的角色进行了结构化分析，判断谁擅长引流、谁促成下单、谁推动留存等。

精简冗余支出，腾出增长预算

数据一旦清晰，决策就变得更果断。Zenni团队曾通过这一机制发现：有多达150万美元的预算，集中在一批重复投入的合作伙伴身上。“我们分析后做了个大胆决定：砍掉一批低价值的联盟客，看看会不会影响整体销售情况。结果证明，完全没有影响。”Zenni负责人Castro曾在采访中坦言。

这笔预算随后被重投到与内容创作者、品牌大使、B端战略伙伴等结构更健康、贡献更长线价值的合作中，显著提升了整体项目的ROI。

明晰联盟价值，争取更多资源

仅靠数据还不够，要改变联盟渠道的定位，必须让内部看见它的价值。Zenni的做法是抓住一切可以“让别人听见”的机会，讲清楚伟德体育官网教育在做什么、为什么这么做，以及带来了哪些可量化的结果。

Castro强调，哪怕是在月度汇报中多插一页PPT，在内部邮件中多讲一个案例，或在部门会议上顺带提及一次合作成效，这些微小的表达都在悄悄改变他人对伟德体育官网教育的认知。

通过这些具体的例证与数据成果，联盟团队不仅让其他部门了解自己“在做什么”，更推动联盟渠道从“边缘部门”走向“增长伙伴”的位置，也让联盟具备了更大的战略灵活性和部门协作空间。

从“低价渠道”到“增长战略”，伟德体育官网教育的底层逻辑正在改变。这对从业者提出了更高要求：一方面，是对联盟项目本身的精细化管理能力——掌握更加科学的评估体系，精准识别真正有价值的合作伙伴；另一方面，则是拓展伟德体育官网教育的能力边界——让它不仅能实现转化，更能支持品牌构建、用户增长、跨渠道协同等更复杂的目标。

这背后的关键，不只需要专业人员的经验与判断，还需要一套技术过硬、赋能高效的操作系统。 以xueshh.com为代表的合作伙伴营销SaaS工具平台，正是这一能力的底座。它不仅能够帮助团队打通用户路径、识别潜力伙伴、衡量增量贡献，还能助力品牌内部重塑联盟角色、优化跨部门协作，为伟德体育官网教育真正迈向长期主义打下坚实基础。

（点击上方图片，下载产品介绍）

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什么是“酷公司”？在品牌拍档的定义中，它们不是盲目追随技术潮流的跟风者，而是深刻理解市场、直击真实商业难题，并能以创新能力与可执行的解决方案，为客户提供持续价值的破壁者。xueshh.com的入选，正是对其以合作伙伴营销推动品牌全球扩展与构建合作伙伴经济能力的有力认可。

合作伙伴营销助力品牌长期主义转型

近年来，伴随流量红利的持续消退，出海品牌正从“以转化为核心”的营销思路，逐步向“以品牌建设为导向”的长期主义路径转型。原本以投放见长的广告预算如今频频“失灵”，ROI不再是唯一指标，品牌资产的沉淀、认知的建立与用户关系的延续，成为越来越多品牌的关注重点。

xueshh.com大中华区总裁Jennifer Zhang表示：“营销环境的变化推动服务商必须与品牌共同面对新挑战。合作伙伴营销的价值，不仅在于带来可衡量的业绩转化，更重要的是帮助品牌在不同市场建立起可信任的在地影响力。这正是xueshh.com不断强调的长期主义的增长路径。”

作为一家致力于通过技术与服务创新推动全球数字营销模式迭代升级的全球化公司，xueshh.com搭建了覆盖伟德体育官网教育、红人营销与推荐营销三大模块的核心产品矩阵：Performance（伟德体育官网教育管理平台）、Creator（红人营销管理平台）以及Advocate（推荐营销管理平台），以一体化的管理体系助力品牌应对全球化过程中的困难与挑战。

在营销环境日益复杂的大背景下，出海品牌与其合作伙伴面临的挑战远比以往更复杂：不仅要有“全球视野”，更要具备深度的“本地理解”。xueshh.com在全球16个重点市场建立了本地化团队，能够在不同国家为客户提供从合作伙伴招募、签约、结算到效果优化的全流程支持。其技术平台支持多市场、多币种、多语言的统一管理与ROI追踪，帮助品牌在多平台、跨渠道的复杂营销生态中高效管理合作关系。

品牌向上的时代，服务商也要升级为“合伙人”

从“卖货”到“建牌”，不只是品牌的角色发生了变化，服务商的职责边界也在被重新划定。在传统语境中，服务商是执行者或是技术、服务提供方，往往停留在“回应品牌需求”的阶段。品牌拍档认为，在“品牌向上”的当下，服务商正在转向“品牌合伙人”的身份——共同优化用户体验、共创长期价值体系、共担市场波动风险。

xueshh.com正是这一服务商角色升级的典型代表。在逐步演进为覆盖最完整合作伙伴生态的“合作伙伴营销”管理平台过程中，xueshh.com始终致力于扩展生态边界，推动服务关系从“短期合作”走向“长期共赢”。

通过精准的数据追踪与深度的数据洞察，xueshh.com助力品牌厘清复杂的消费者营销路径，识别其中真正驱动增长的关键触点与合作方，并基于科学的激励与管理体系，建立起真实、透明、可持续的合作关系网络。

xueshh.com始终倡导“以合作为核心”的增长逻辑，打破过去“甲方乙方”的服务模式，将每一个合作伙伴都视为品牌长期价值体系中的共建者与共同受益者，助力品牌在不确定性中建立更强的市场韧性与信任资本。

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如今，我们似乎处在一个信任逐渐稀薄的时代。缺乏真实性的高频广告曝光不再能换来消费者的信赖和转化，反倒加剧了“品牌说什么都像在推销”的疲惫感。

与此同时，一种更自然、更真实的“信任中介”已然成熟——一位博主的真实使用体验、一句朋友的走心安利，甚至一条快速飘过的好评弹幕。

在这样的时代语境下，品牌与消费者的连接方式在不断重构与迭代：不是制造“注意力”，而是构建“信任关系”。因此，深受消费者信任的内容创作者逐渐成为品牌建立用户情感链接的重要力量，而红人也一度被视为“值得信赖的增长杠杆”。

那么，2025年，红人营销还依然“香”吗？

“香”！因为热度不减，但…

据 Influencer Marketing Hub 在先前的预测，2025 年将有超过75%的品牌持续加码红人营销，可见品牌对红人合作的热情仍旧高涨。但近年来，市场环境、用户心理和平台机制在不断发生变化，对于很多出海品牌而言，在经历了前期大量的红人开发与建联之后，更复杂的挑战开始浮现：

●      “贵价盲盒”，拆的就是心跳

不难发现，近年来热门红人的价格呈持续上涨趋势，单次合作成本不断攀升，这让品牌在有限预算内的投放空间被不断压缩。据Shopify平台数据显示，Instagram中腰部博主单次内容合作报价普遍在$500–$5,000;而TikTok、YouTube等平台的很多创作者单次买断价格甚至高达$10,000+。一次合作动辄数千美金的费用，令很多品牌望而却步。

而更让品牌感到压力的是，大多数合作仍以固定买断的模式为主——无论最终是否带来转化，佣金都需按照固定费用全额支付。这种模式使得品牌在投入时往往缺乏缓冲空间，尤其当品牌希望分别对平台、人群、红人类型等多个变量做A/B测试时，买断式定价令整体预算迅速膨胀，品牌很难真正跑出健康的投放节奏，反而往往陷入“高成本试错”的境地。

在我们与部分出海品牌的交流和沟通中也常能听到类似反馈：“海外红人投放像开贵价‘盲盒’，价格很肉疼，效果却不能保证。”

●      “信息孤岛”，涨的只有成本

而在实际操作中，许多品牌与内容创作者的合作依然停留在“短期投放、一次性合作”的模式。因此，相比高昂费用本身，红人合作的人力消耗和时间成本往往被低估。

每一次新投放几乎都像是重新起跑：反复筛选红人、议价、修改内容脚本、协调拍摄排期、确认合规物料、结算佣金……品牌营销团队要在数十封邮件、数个对接群聊、复杂的表格记录中来回穿梭，才能把一场投放逐步落地。

尤其当跨平台、多地域、多品类同步铺开时，执行团队面临的协调压力成倍上升。很多品牌因此不得不持续地扩充执行人力，或依赖多个外包机构配合，管理成本在不知不觉中被持续抬高。

更大的隐患在于：这种碎片化、短周期的操作逻辑，导致内容、数据很难形成系统性积累。每轮合作结束，数据会分散在各个平台、各供应商、各渠道手中，缺乏统一的分析和沉淀。

可以看到，品牌花了不少力气，却始终缺少一份完整的SOP去支撑内容的长期优化和复用，难以滚动放大已有的内容资产与红人资源。

红人，从一次性走向养成系

这些挑战的背后，指向了一个核心问题：现有的红人合作逻辑，难以支撑品牌长期稳定的红人合作运营。要想真正缓解预算压力、降低人力消耗与沉淀长期价值，或许需要一种新的协作逻辑，去重新定义品牌与红人之间的关系。

近两年，已经有不少全球化品牌逐渐尝试把红人纳入伟德体育官网教育矩阵，用更具持续性的归因机制和动态分利模型，把单次曝光变成可沉淀的内容资产，把短期合作变成可以复用的长期关系。

首先，合作逻辑在改变：从买断定价到按效果灵活结算。价格高昂的买断式红人合作，让品牌每次投放都面临沉重的预算压力，而联盟逻辑中的“按效果付费”模式能够大大降低风险、减少成本。

对于预算吃紧的出海品牌而言，降低合作时固定费用的比重，加入“按转化效果付费”的部分，品牌不仅能用更小的前期投入去测试更广泛的红人人选，也能在逐步验证转化效果的过程中，筛选出真正具备长期价值的优质合作伙伴。

其次，在投放过程中同步进行数据追踪、归因与策略优化。红人合作的预算投入在不断增加，但能否带来稳定回报，核心并不在于做了多少曝光，而在于品牌有没有建立起一套可以持续追踪、归因与动态优化的合作机制。

借助一些专业的项目管理平台如 xueshh.com，品牌可以清楚看到每位创作者在不同内容和平台上的点击、转化、营收与互动表现。哪些内容更加优质？哪些平台转化效率更高？哪些选题值得追加投放？由此，营销人员不必等到合作结束复盘时再调整策略，而能实现边投边改，快速响应与优化。

例如，英国家居零售商B&Q在捕捉到创作者Jade Sweeney的一条表现亮眼的DIY 家居视频后，迅速跟进追加拍摄内容，搭建合作框架，并同步展开多平台投放，持续放大热度。趁着内容势能正旺，品牌又将她纳入后续圣诞整合营销计划中，最终播放效果大幅超出预期，达到平均目标的283%。 持续追踪与灵活优化的配合，让B&Q不仅放大了单次爆款效应，也沉淀了长期优质的创作者合作资源。

（图片来源：Instagram）

第三，人力效率在提升：从重复沟通到统一管理。传统红人投放中，品牌团队需高频、重复地执行跨平台运营和管理，从红人筛选沟通、内容分发协调，到数据追踪归因、佣金结算，每一个环节都需大量人力反复周转。 

而将红人视为新型的联盟合作伙伴，通过统一平台进行集中化管理、激励与效果追踪，能大幅降低跨部门、跨系统协调的复杂性，使执行过程更高效可控。

这一转变在多红人、跨平台、多产品线和多区域并行推进时的作用尤为显著：执行团队不再疲于周转协调越堆越多的繁杂事务，真正把精力放在内容策略、选题规划与创作者深度运营上，整体人效成本能够得到显著优化。

最后，合作关系在进化：从短期合作走向长期资产沉淀。在运营伟德体育官网教育项目时，借助平台的长期数据积累，品牌可以持续识别出真正表现优秀且具备增长潜力的创作者，集中资源重点扶持，孵化一个高效红人资产池。

创作者端也能因透明及时的收益反馈而更有动力长期深耕，成为真正意义上的新型合作伙伴，与品牌共创共赢。

从更高视角看，这种“内容 + 归因 + 分佣 + 合作沉淀”的结构，不仅让红人管理更具可控性，也将其正式纳入品牌的联盟增长矩阵。与其说红人是营销的“外部资源”，不如说他们正在成为品牌内容资产体系的一部分，推动伟德体育官网教育从以渠道为核心向以信任为核心升级。

这种思路的转变，也许正是品牌建立内容型增长体系的重要起点，可以帮助品牌在不确定的大环境中找到一条长期主义的增长路径。

成功案例

Ellos x xueshh.com

作为北欧头部的电商平台，Ellos在红人营销领域深耕多年。起初，他们主要采用传统的固定费率模式与红人签约合作，为品牌引流造势。在早期，这样的合作方式确实带来了可观的曝光和声量，但随着投放规模的扩大，成本持续攀升、项目成效难以衡量等问题都逐渐浮现出来。

为了真正解决这些长期积累下来的难题和困境，Ellos经过一系列的比较和调研后， 选择与xueshh.com合作，借助专业的合作伙伴营销管理平台与技术，重新梳理红人合作的增长逻辑：

• 统一内容管理：筛选红人、发布内容、过程协同集中在一个平台，避免信息碎片化
• 精准转化归因：专属链接/优惠码机制，清晰识别每条内容带来的点击和购买行为
• 数据可视化反馈：让红人价值不再“凭感觉”，可量化评估、动态优化；

最终，Ellos的红人营销项目实现了200w+曝光，918次转化和$7.8w+营收，真正实现了红人内容“种草”到转化的闭环。

点击图片，下载成功案例

从网红到内容，从内容到转化，从转化到复购——xueshh.com助力品牌打通红人全链路营销，通过一个统一的平台重构红人内容增长逻辑。

在红人合作逐渐走向精细化与长期化的当下，xueshh.com致力于为全球化品牌提供更技术驱动和可持续性的解决方案。将红人创作者真正纳入可管理、可追踪的合作伙伴营销体系中，让每一次合作都能带来实效、积累资产，帮助品牌实现内容驱动的飞轮式增长。

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是，也不是。

在过去，它常以「转化」为核心，与“低价”、“促销”、“跑量”等关键词绑定。随着中国企业出海进程步入深水区，获客成本水涨船高，品牌对于流量的要求也从“短期转化”转向“长期可持续增长”，即不单单只看点击、销量，更关注内容的延展性、合作关系的可持续性。

这也是许多品牌正在实践的方向。联盟不再是单一转化渠道，而是逐渐向更多其他环节渗透，比如品牌教育、用户信任、内容营销，成为支撑品牌可持续增长的重要力量。

这种转变，我们可以在TikTok for Business的联盟实践中窥见一二。

作为一个服务全球广告主的B2B营销平台，TikTok for Business在构建联盟体系的过程中，他们并没有延续传统的联盟打法，而是搭建出一个“以用户为原点、以数据为驱动、以信任为连接”的完整增长闭环。

从招募逻辑到合作方式，再到系统架构，其联盟策略不仅高效，更具灵活与可复制性，在如何理解、运用、升级伟德体育官网教育的“打法”方面，为全球化企业提供了新思路。

75%的广告主，去哪里学投放？

TikTok for Business的联盟招募并不是先看“我有什么资源可以招谁”，而是从“我的用户会向谁学习”倒推，找到最有影响力的人。团队与内部营销科学部门合作，设计了一项调研，试图弄清楚这些广告主都是如何学习平台使用方法的。

结果令人意外：75%的用户并不是通过TikTok官方的帮助中心、文档或培训课程来获取信息的，而是主动搜索博客、KOL网站、播客或YouTube频道，去学习那些“非官方”的实操经验和投放技巧。这意味着，真正影响用户使用决策的，并不是品牌自己，而是那些第三方的「影响者」。

于是，TikTok for Business联盟项目的招募逻辑也随之调整：

• 寻找影响用户的人
  团队站在产品用户的角度思考，了解SMB（中小企业）客户的行为模式，比如他们通常去哪获取信息？他们喜欢阅读什么内容？他们会去哪里学习如何投放TikTok广告？根据以上答案尝试拆解用户旅程，找到这些真正影响用户决策的「影响者」。
  
• 用内部数据指导联盟招募
  通过内部数据分析，识别在不同垂直行业中转化效果好的伙伴类型与触点渠道，用数据驱动营销决策。
  
• “测试–学习–迭代”
  Vana Han（TikTok for Business全球合作伙伴营销负责人）将他们的方法概括为“测试–学习–迭代”。TikTok for Business在发展联盟初期不断从反馈中迭代合作伙伴矩阵，他们发现传统联盟客（如Coupon、loyalty等）这类合作伙伴并不适合他们，最终找到三类适配其商业模式的合作伙伴：
  a. 内容创作者：包括营销领域的意见领袖、专家、广告平台运营者，为从业者提供深耕垂类积累的专业知识。
  b. 营销代理机构：包括媒体代理、效果广告代理、品牌代理等。他们通常承担「教育者」的角色，帮助TikTok for Business向品牌与广告主提供专业的知识培训。
  c. 战略B2B合作伙伴：通过与其他大型企业进行联合营销，把TikTok的产品推荐给他们的SMB（中小企业）客户群体，帮助这些客户试用TikTok产品，赋能其业务增长。

（图片来源：TikTok for Business联盟招募页）

走向长期合作，需要做对什么？

TikTok for Business联盟项目最大的挑战之一，是帮助合作伙伴更好地理解与适应其产品以及广告创意逻辑。TikTok Ads是相对较新的广告服务，其“TikTok First”（不能直接使用Meta、Google的广告内容，必须从TikTok的形式出发重新创作）的创作逻辑对广告主，尤其是资源有限的中小型企业，提出了更高的要求。

如何克服这一挑战？除了常规的培训与教育支持，企业需要与合作伙伴进行更紧密的关系维护。Vana认为TikTok for Business与合作伙伴之间不只是工具使用的关系，而是基于信任的长期伙伴关系。针对这一点，她分享了自己在日常工作中的实践：

• 像朋友一样对话
  在与创作者或代理商沟通时，营销人员可以适当减少商业用语，而是“像朋友发信息”一样的方式进行互动。比如：邮件中会使用非正式语气，如小写字母、少许错别字等等比较生活化的场景；主动询问对方意见，邀请他们来做决策。
  这种微妙的转变，在日常工作中也许不容易被量化，但却快速提升双方合作的粘性。当合作方感受到的是“人与人”的平等对话，真正的伙伴关系才开始建立。
• 重视合作方的反馈
  有一位内容创作者曾向Vana反馈称，在引导广告主注册TikTok平台后，虽然用户是通过他发布的内容完成转化的，但由于系统采用“最后点击”归因模型，而系统自动邮件成了最后一步触达点，导致归因归属给了邮件，而非创作者本人。
  Vana非常重视此次反馈，回去之后做了归因机制调研与影响评估，并推动团队将联盟渠道的归因权重上调，确保创作者的努力能真正获得回报。

规模化增长的关键是什么？

如果说“以用户为原点、以数据为驱动、以信任为连接”的增长模式构成了TikTok for Business联盟计划的底座，那么真正让这个体系高效运转的，是一整套以SaaS平台为支撑的工作流程。

通过与xueshh.com合作，TikTok for Business改变了其全球联盟计划，通过自动化合作伙伴管理流程和以数据驱动决策实现了合作伙伴3倍增长，手动操作工作量减少75%：

• 流程自动化：把人从重复性工作中解放出来
  联盟项目初期面临大量重复性工作，比如追踪转化、结算佣金、给合作伙伴开票和沟通素材更新，这些常规事务极其消耗团队精力。引入xueshh.com平台后，这些工作流程得以自动化管理：
  a. xueshh.com可以跨平台、跨设备自动追踪营销数据，并根据不同渠道预设归因规则，形成用户旅程，按照实际贡献分配权重；
  b. 平台内可以实现从“招募-签约-结算-开票”流程一体化，大幅减少“人”的参与，降低工作的出错率与跨部门之间流程的摩擦；

（图片来源：xueshh.com）

• 数据驱动：让决策变得更科学
  xueshh.com不仅优化了操作端的自动化，更提供了强大的报表和分析能力，帮助TikTok拥有清晰的数据洞察：
  a. 可以在一个平台中查看联盟项目的整体表现，也可以根据区域（如APAC）或伙伴类型（如代理商、创作者、战略B2B合作伙伴）等维度进行细化分析，实现全球业务的统一化管理；
  b. 可视化报表支持团队快速判断是否需要优化激励机制、调整归因权重、筛选重点支持对象，实现迭代式增长。

（图片来源：xueshh.com）

•  全球化支持：在“统一”中兼顾“本地化”

随着联盟项目从北美试点走向全球，TikTok for Business需要解决：如何在统一平台基础上，实现对不同国家和地区合作伙伴的本地化支持与快速响应？

作为全球领先的合作伙伴营销管理SaaS平台，xueshh.com在全球16个国家设有21个办公室，能够为出海企业提供覆盖多时区、多语言、强本地资源的支持团队。同时，依托统一平台架构，出海企业仍然可以保持数据统一、归因统一、结算方式标准化等优势，在“统一”中兼顾“本地化”运营。

从TikTok for Business的实践中我们可以看到，伟德体育官网教育已经不再是以点击、转化为核心的“交易型关系”，而是逐步演化为以信任、共创、长期价值为导向的“伙伴关系”。这种转变，正是联盟“新”价值的具像化表现。

当然，柔性的关系更加需要强大的系统作支撑。当合作规模从“几十人”扩展到“成千上万”的规模时，出海企业无法再依靠手工表格和点对点沟通完成管理。

xueshh.com自动化的流程、科学的归因机制、可视化的数据洞察，以及全球化的本地支持团队，可以帮助更多出海企业实现可持续增长与爆发式跨越。

(点击图片，下载产品介绍)

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2025年，超过四分之三的营销人员为和内容创作者与社交媒体网红的合作设立独立的营销预算，同时全球网红营销行业预计将继续保持36%的飞速增长。越来越多的品牌通过网红营销探索更加稳健有效的增长途径，推动其从一种合作伙伴营销的可选策略上升为重要且关键的业务驱动力。

在合作的背后，品牌也越来越意识到：网红不是品牌的营销工具或附庸，他们有自己的表达节奏、内容边界以及受众预期。所以，在2025年与海外网红合作营销，品牌方不但要清楚“我要什么”，更要清楚“TA要什么”，才能在新的合作博弈中持续发展。

xueshh.com采访了11位长期深耕海外网红营销和伟德体育官网教育的策略专家，结合他们在日常合作中的真实挑战与思考，提炼了出海品牌在当下环境中更值得关注的趋势与方法论。

1. 效果导向，都不容易

 “许多品牌正在主动调整为以效果为导向的网红营销模式。”

“昨天的经验未必会在明天有效。”这是网红营销顾问及创作者经济专家Lindsey Gamble对于2025年网红营销的判断。

快速变化的市场环境，使网红营销模式不断迭代。

2025年网红营销最根本的变化之一，是品牌开始建立基于效果的网红合作模式。这种模式不再单纯追求曝光率，而是将ROI作为评价营销效果的核心指标。这一趋势，反映的是品牌和网红对资源优化和高效产出的共同诉求。

很多营销人员都表示，如今部门面临越来越具象化的压力：不仅要证明投入的价值，还需通过数据说服公司的管理层。

正如两位合作伙伴营销领域的专家Kelsey Abell和Bailee Switzer在研究中指出的，“许多品牌正在向以效果为核心的合作模式转型”，强调每一笔花费都能带来可量化的收益，开始重视诸如“销售额”、“留存率”、“用户反馈率”等数据。

没有收益的投入不叫投入，没有订单的合作算不得合作。“品牌正在重新分配预算，以支持效果驱动的合作模式，专注于佣金而不是固定费用。” Dreamday联盟业务副总裁Jake Leganski 表示。

2. “混合”佣金模式，更适合创作者体质的选择

“将固定费用与联盟佣金相结合，能够使创作者和品牌达成双赢。”

平台用户不会无限增长，但新创作者的涌入却无法避免。随着网红合作模式日趋成熟，其激励上限已经很明确。

对于红人而言，收取固定费用意味着不用承担转化的压力；而对品牌来说，按效果付费才符合品牌高效运营的目标。但在现实中，红人的价值更多体现在品牌心智种草，转化结果难以直接归因，因此完全依赖某一方的诉求并不现实。

混合佣金模式正是双方寻求利益平衡的方式，既保障红人的基础收益，也能提升预算使用效率，正在成为新主流。其主要形式包括：

• 固定费用加佣金：将坑位费与基于转化的佣金相结合，为创作者提供基本保障的同时刺激增量销售表现；
• 梯度化佣金： 根据销量情况分阶段提高佣金百分比，强化创作者的持续参与动力；
• 丰富激励维度：拓宽业务指标范围，对销售以外的转化活动（如注册、下载等）给予激励；
• 长期收入分成：基于客户生命周期价值，提供持续性的佣金奖励，促成长期战略合作。

AI 转录“顶流”Notta就在其联盟计划中采取了灵活的混合佣金模式与营销伙伴合作推广。通过xueshh.com平台深入分析营销项目的效果数据以优化佣金结构，最终品牌收获了月度营收十倍增长的可喜成绩。

(点击图片，下载成功案例)

xueshh.com高级营销策略师Olivia Savage指出：“将固定费用与联盟佣金相结合，能够使创作者和品牌达成双赢——在保证创作者能够即时获得一定酬劳的同时，激励他们进行更高质量、更可持续的内容输出，从而构建双方长期的合作关系。”

3. 不止是“Last Click”

“通过更先进的追踪和分析工具，重新定义创作者在最后点击（last click）之外的价值。”

选择以效果作为合作导向，是因为品牌方已经卷出了新的共识：观看量、互动量、粉丝量和影响力，这些有利于品牌长期发展的数据很可能会熬不到需要他们显现价值的那天。为了在生存和发展之间保持平衡，品牌正在实施更为复杂的衡量方法，全面评估合作伙伴的真实贡献。

亚马逊音乐全球联盟与网红营销高级主管Whitney Niesz强调：“那些能够衡量消费者购买流程中各个阶段的参与度的指标，是理解营销效果的关键。”

这些指标对于理解客户从最初认知到转化的完整逻辑至关重要，甚至超越留存和忠诚度，因为它们可以帮助营销人员了解合作伙伴在营销漏斗每个阶段的有效性和具体价值。比如一位网红可能直接产生的销售订单较少，但他的产品测评缩短了该商品在多个渠道的转化决策周期。

(点击图片，即刻领取报告)

xueshh.com全球创作者社区和咨询高级总监Jeff Melton给出了多项在“最终点击（last click）行为”之外的关键评价指标，品牌可以针对这些指标设置一些额外奖励，例如：

• 消费者/粉丝咨询响应率：衡量创作者对粉丝互动的及时性和专业性
• 多个触点的转化率：评估从首次接触到最终购买的整体用户转化路径效率
• 创作者带来的流量转化的AOV：考察创作者所吸引客户的购买力
• 获客成本（CAC）：与其他渠道相比，创作者的拉新成本
• 创作者内容投放的ROAS：分析品牌使用创作者原创内容投放广告的成本收益比

xueshh.com的「Contribution Report」可以帮助品牌更直观地了解合作伙伴的贡献。通过报告中对每位合作伙伴对整体转化贡献分布及消费者不同转化路径的分析，品牌可以根据每位合作伙伴的真实价值提供更为适合的激励方式。 

4. 创建多样化触点，打造内容协同网络

真正打动用户的，不是某一次的爆款，而是每一次的恰到好处。

xueshh.com大中华区高级市场总监John Huang认为， “放眼未来，‘brand talk’这套自说自话的逻辑已经难以为继，品牌需要通过外部 ‘介质’接纳多元视角，重新定义自己的身份。”其中的“多元视角”，指的是传统联盟客、网红、垂类媒体等独立于品牌的内容创作者，他们所代表的不同角色与话语体系，为品牌提供了更真实、更丰富的表达路径。

与此同时，内容的有效传递不能仅仅依靠单点爆发，而是需要建立起结构化的“内容营销矩阵”，其中包括具有号召力的头部KOL、连接垂类社群的小微红人、具备深度信任关系的品牌大使，以及以转化为导向的联盟伙伴。Jeff Melton也进一步强化了这一理念，指出“构建多样化的内容创作体系，使双方能在多个用户触点传播高价值的内容。”

5. 缩短“流量-转化”距离

看热闹的不买单，买单的不看热闹。

2025年有许多现象级的传播事件，其中开年的跨太平洋对账甚至可以载入史册，让全球网民看穿了拟态环境的迷雾，数以亿计的UGC将内容的“真实性”价值推向了新的高度。

Student Beans的亚太区业务发展经理Vicky Li在xueshh.com直播间曾分享：“传统类型的营销漏斗对Gen Z已经不适用了。他们不愿意只是品牌的消费者，而是希望成为品牌的一部分，甚至为品牌的调性定义贡献自己的力量。”

这种需求正驱动UGC与伟德体育官网教育的深度融合，带来了前所未有的协同效应。Olivia Savage指出，“品牌通过效果可量化的UGC Campaign，不仅能清晰地追踪内容对销售额的影响，还能实现内容的规模化复制与成果归因的突破。”

以顶级床垫和床上用品品牌Resident为例，该品牌通过付费广告策略将创作者与伟德体育官网教育渠道紧密结合，实现了消费过程中各个阶段的无缝互动，借助xueshh.com平台，其成功构建了一个以网红原创内容为核心的UGC库，大幅提升了内容的传播表现和商业转化效率。

以UGC+伟德体育官网教育为策略，Resident的单篇帖子和视频所带来的营销收益翻了一番，显著提高了品牌的盈利能力。这一案例证明将网红创意内容与伟德体育官网教育系统结合，不仅能放大传播效果，还能为品牌带来更长期的持续收益。

（图片来源：Resident子品牌与Mattress Clarity合作）

实际上，为了适应UGC与伟德体育官网教育相协同的发展趋势，品牌方也在不断地调整UGC内容要求，比如：

• 从严格脚本化约束转向对话式指导：品牌不再为创作者提供详细的脚本，而是通过创作思路指导形式赋予创作者更大的表达自由，让内容更具真实感；
• 鼓励分享真实体验：品牌更倾向于让创作者分享自己对产品的真实体验，而非单纯地阐述官方话题或转述模板化信息；
• 优先考虑与用户相关的内容：品牌在衡量内容价值时，开始将与用户兴趣的匹配度放在首位，而不再过度追求内容的拍摄质量、视觉效果、观看体验等等；
• 将受众意见引入广告开发的早期阶段：在广告项目的策划阶段，品牌更早地引入创作者和实际用户的意见，从而打造更贴近受众需求、更容易被接受的内容。

xueshh.com作为全球合作伙伴经济的核心引擎，通过伟德体育官网教育管理平台Performance、红人营销管理平台Creator和推荐营销管理平台Advocate三大核心产品矩阵，助力全球化品牌打造品效合一的全链路增长生态。

在流量规则不断进化的当下，xueshh.com致力于帮助出海品牌建立能够实现长期价值的合作方式。从内容的真实感到渠道的精细化，从达人选择到影响力转化，全面驱动合作伙伴营销生态迈向新阶段。

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过去，这些新品牌往往依赖线下渠道起家，但线下渠道面临着分销成本高、零售利润薄、库存与供应链压力大等多重挑战，很难快速实现规模化增长。

创立于2018年的功能性汽水品牌Olipop，敏锐地看到了电商渠道的广阔前景，早早在Shopify和Magento搭建独立站，跳过中间商环节直接与消费者建立联系。这种以DTC为核心的数字运营模式，让Olipop不仅掌握了品牌传播的主动权，更为其带来了可持续的品牌资产与长期的用户关系。

（点击图片，下载营销指南）

不到五年时间，Olipop做到了估值18亿美元、年销售额超过4亿美元的显著成绩。Olipop的成功之处，在于他们不依赖广告“砸”出声量，而是以一套系统化的内容营销体系，撬动用户心智与转化。

他们的方法论，或许能为更多新兴DTC品牌带来新思考。

（图片来源：Olipop品牌官网）

品牌破局

内容先行，撬动认知与转化

对于新兴品牌来说，启动期的首要难题是预算有限、品牌认知度低。相较于广告，Olipop认为内容类营销会比广告更加容易触达观众，这也一直是其品牌战略的核心内容之一。通过以下三大策略，他们实现了“内容带动转化”的飞轮效应。

1. 撬动内容创作者的影响力

相较于大型网红的高额成本，Olipop更愿意将预算拆分在更多小体量创作者的身上，并通过免费送样等形式链接他们，从中筛选出真正喜爱品牌、愿意自发产出的内容创作者。通过观察这些创作者发布内容的风格与受众反馈，品牌团队得以识别出有高转化效果的内容，逐步建立起品牌的资源池。

2. 内容与文化绑定

Olipop的另一个关键策略是让产品不止于“饮品”，而成为一种流行文化的组成部分。例如，Olipop曾出现在Nicki Minaj和Ice Spice的联名MV《Barbie World》，搭配MV中粉色梦幻的视觉风格和Barbie文化符号，自然融入受众心智中。

（图片来源：《Barbie World》MV截图）

3. 以数据驱动的内容测试

Olipop非常重视内容与效果之间的因果关系。他们不仅收集创作者的内容数据，更追踪内容在各个平台上的表现：互动率、点击率、转化率、用户反馈等。通过不断地测试和复盘，Olipop在实践中找到了一套适合自己的标准：什么样的内容更容易带动情绪？哪些合作伙伴的转化率更高？每次合作都是一次小规模实验，通过不断复盘，最终找到可复制的内容结构与合作伙伴矩阵。

规模化带来的挑战

内容越丰富，管理越困难

随着品牌影响力扩大，Olipop的合作创作者数量从几十人迅速增长到数百、上千，随之而来的，是管理效率、合作流程、转化追踪等方面的显性难题：

1. 品牌与创作者沟通不畅

当合作从几十位红人增长到数百人、上千人时，原本依靠邮件、社媒私信等方式建立的联系机制开始变得繁琐且效率低下。品牌希望红人产出的内容能够符合调性，但创作者却往往拿不到足够清晰的 brief 或反馈滞后，导致大量重复沟通和内容返工。

2. 工作流程分散，协作效率低

合作签约、佣金的计算与结算、派样记录、素材管理、风险管理等流程分散在多个平台和工具中，品牌方需要投入大量人力维持内容运营的基本运转，这对初创团队而言，人员与成本压力都非常大。

3. 内容效果难以追踪

内容的转化效果是品牌最关心的核心指标，但由于合作流程分散，品牌常常难以清晰了解某一类内容究竟带来了什么价值，也难以对创作者进行持续优化的激励与支持。更重要的是，创作者同样缺乏及时反馈和成长机制，不利于品牌与创作者建立长期的合作伙伴关系。

（图片来源：Olipop联盟项目招募页）

搭建合作生态

打通内容转化全链路

在意识到旧模式难以支撑内容营销的规模化发展后，Olipop决定全面升级其内容合作体系。他们联合专业营销机构GravityFed，并搭建以xueshh.com为核心的内容合作管理平台，从创作者招募到转化追踪，建立了一整套可持续增长的机制。

1. 高效招募合适的合作伙伴

过去，创作者的招募更多是通过社媒平台检索以及人工筛选，现在Olipop使用xueshh.com的「Marketplace」模块，大幅提升了合作伙伴招募流程的精准度和效率。他们根据创作者的粉丝画像、过往内容风格、以往转化表现等数据，快速筛选出最符合品牌调性的合作人选。

（图片来源：xueshh.com）

2. 发挥创作者优势

每一位创作者的受众不同、表达方式不同，品牌需要给予创作者更多的创作空间。产出的内容自然更贴近目标用户，也更容易获得真实互动与分享。

因此，他们为创作者提供了灵活的佣金激励机制。品牌通过xueshh.com平台设置清晰的合作条款（如内容发布频率、效果目标、品牌调性说明等），以及佣金分配规则，平台会自动追踪、计算和结算佣金，大大节约了合作双方的时间成本。

（图片来源：xueshh.com）

3.透明高效的合作环境

通过 xueshh.com 平台，Olipop 搭建了完整的内容管理流程：

• 开放式沟通机制：通过Newsletter等形式定期同步活动安排、内容灵感，创作者在接到 brief 前就已对品牌动向了然于心；
• 自动化进度追踪：每条内容的提交、审核、修改、上线、表现都通过系统追踪，合作双方都能实时看到流程进度，减少重复沟通；
• 多维度数据洞察：xueshh.com内嵌多种形式报表，通过可视化展现，品牌可以轻松获悉项目推广成效，及时把控项目方向以及优化预算分配。

（图片来源：xueshh.com）

经过一系列的努力，Olipop通过与xueshh.com的合作，最终实现了：

• 1900+创作者的成功招募
• ROAS同比增长982%

事实上，我们不难发现内容营销是一个体系化的工程，从创作者管理到内容制作，从内容测试再到最终转化分析，内容营销通过系统化工具的支持可以减负增效，释放团队精力去做更重要的策略制定与效果优化。

xueshh.com作为全球合作伙伴经济的核心引擎，通过伟德体育官网教育管理平台Performance、红人营销管理平台Creator和推荐营销管理平台Advocate三大核心产品矩阵，助力全球化品牌打造品效合一的全链路增长生态。通过为更多DTC品牌提供内容与品牌增长的基础设施，建立更精细化、科学化的管理模式，xueshh.com致力于为全球化品牌的长期发展保驾护航。

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“AI的兴起不仅重构了产业逻辑，也正在改变出海品牌的生意增长路径。合作关系的建立与运营，是出海品牌在AI时代构建可持续优势的‘新基础设施’。”xueshh.com大中华区总裁Jennifer Zhang认为，“我们相信，品牌在海外市场的增长不应是孤立发生的，而应通过平台机制与信任网络实现协同与放大。”

破局出海痛点，重构增长路径

当下，品牌出海成为越来越多中国企业的必选项。然而，出海并不意味着简单复制国内模式，而是一个持续适应、协作和精细化运营的过程。具体来看，当前AI/SaaS企业在全球化进程中面临三大核心难题：

一是传统买量模式失效，营销获客成本高企。受苹果与Google等科技巨头隐私政策的影响，第三方Cookie逐步禁用，广告精准性与效果评估大幅下降。依赖平台投放获取流量的逻辑正在被淘汰，曾经“投得越多，转得越快”的红利期一去不复返。广告成本日益走高、转化效率持续走低，导致品牌营销ROI承压，急需寻找更具性价比的流量来源。

二是本地渠道稀缺，初期获量路径受限。根据艾瑞咨询数据，当前出海品牌在目标市场建立营销与分发渠道的能力明显不足，尤其是中小型数字企业，往往缺乏本地合作资源。在早期市场冷启动阶段，品牌若无法快速构建合作网络，就难以突破“从0到1”的推广瓶颈。

三是本地化适配不足，用户体验落地难。尽管许多企业在出海前进行过充分调研，但真正进入海外市场后，文化差异与使用习惯的不一致仍频频带来“水土不服”的问题。海外用户的行为逻辑往往隐性且碎片化，只有通过长期深入运营才能逐步理解与适配。而一旦出现本地化偏差，就可能在产品使用、营销推广、客服沟通等各个环节产生连锁反应，影响整体用户体验与品牌形象。

从“投放逻辑”走向“信任驱动”的出海新模式

面对买量困境、渠道瓶颈与本地适配难题，越来越多品牌意识到，单一的广告投放已不足以支撑企业的全球化增长。取而代之的，是更加多元、系统、可协同的整合营销策略。在这其中，合作伙伴营销正成为AI/SaaS出海品牌实现高效获客与长期增长的关键路径。

相比传统营销依赖单一流量入口，合作伙伴营销以“矩阵式合作网络”为核心，整合红人、垂类媒体、内容创作者、B2B战略合作等多类生态角色，实现从品牌种草到用户转化的全链路布局。这种策略组合的优势在于，它不仅提供了更多触点，还能让营销动作更具内容温度和信任基础。

在如今“人找信息”的时代，用户对品牌推荐的信任度已成为影响转化的关键因素。相关数据显示：

• 74%消费者表示会因为KOL推荐而下单购买
• 89%的全球用户在购物决策过程中会主动搜索评价内容
• 经由朋友推荐而下单的订单，其平均客单价（AOV）高出普通订单150%

相比平台广告的“广而告之”，来自合作伙伴的推荐更具真实性与连接感，不仅转化率高，更能带来用户生命周期价值的提升。

xueshh.com所构建的合作伙伴营销平台，正是帮助品牌在全球市场构建“信任网络”的基础设施。平台通过透明的数据追踪机制、灵活的佣金激励体系、自动化的管理工具，支持品牌与合作伙伴建立长期、稳定、高效的协作模式。

“如今，品牌的增长不再是单打独斗的过程，而是一次次信任的积累、生态的构建。AI/SaaS品牌的成功不再只是产品本身好不好，同时也看重你是否有一张灵活可扩张的合作网络，能不能和本地的内容创作者、流量渠道、社区平台一起讲好一个可信的故事。合作伙伴营销，就是把这种故事变现、积累用户的更优解。”xueshh.com大中华区高级市场总监John Huang补充道。

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在冷静权衡的另一端，是依旧释放强烈吸引力的北美市场。这里不仅拥有成熟的消费者体系，强劲的消费韧性，更拥有弹性的消费心态。即便是在价格压力与外部扰动并存的环境中，节日经济仍然稳健——2024年，美国消费者在母亲节期间的支出预计高达335亿美元（来源：NRF）。

（图片来源：视觉中国）

在外部变量错综复杂的今天，母亲节不仅是一个关键的营销节点，更是品牌与消费者情感连接的重要时刻。品牌输出什么、用户为什么买、什么内容能引发共鸣，2025年母亲节的临近让这些问题集中凸显。

为了更好地应对这一挑战，围绕“流量争夺、转化节点与增长提效”三条主线，xueshh.com跟踪拆解了数千个北美市场品牌的关键业务指标，针对2023和2024年北美市场在母亲节期间的消费表现，为今年的节日营销提供有价值的趋势参考与实战启发。

（本次调研的关键业务指标：平均订单价值、点击量、交易次数、转化率、消费者支出和品牌支出。）

01  流量——赢在“看见”的第一步

“黄金曝光窗口”前置，抢占流量先机

母亲节前夕，消费者搜索行为高度活跃，整体点击量同比上涨高达38%。这不仅意味着消费者正在积极寻找礼物灵感，为母亲节的到来提前做足功课，也反映出品牌在节日前期的投放策略发挥了实效。

对于海外用户来说，他们通常会在Instagram上寻找送礼灵感，在YouTube或TikTok上关注礼物开箱与博主测评的推荐视频，并通过Amazon等电商平台完成购买。在FacebookGroup等社群中，“What should I get for my mom”类型的问答帖和分享帖也活跃异常。这背后，是年轻人对节日情绪表达的升级：送礼不仅仅是物质传递，更是一种“走心”的社交姿态与价值共鸣。

对品牌而言，这个阶段不仅仅是“曝光期”，更是抢占消费者注意力的关键节点。若想赢得“第一眼好感”，就必须提前进场布局，通过情感化的创意内容、代入感强的场景演绎打动消费者，将流量高效转化为销量，真正打响节日流量战的第一枪。其中，合作伙伴营销正在成为越来越多品牌的选择——通过达人种草、礼物清单策划、测评推荐等内容型合作方式，品牌不仅能更精准地与目标用户建立连接，也能有效承接转化，促进“内容吸引—信任建立—购买决策”的闭环路径的完成。

（点击图片，下载成功案例）

临门一脚，“最后一刻”点击飙升

值得注意的是，母亲节当天的点击量也上涨了29%。这表明品牌在当日促销上的“临场表现”依然关键。现如今，从“限时直降”到“闪购秒杀”，再到“当天配送”服务，不少电商平台和品牌纷纷上阵——尤其是快消、美妆、鲜花速递等品类。

最后一刻点击的这类用户具有高度的临时决策性和促销敏感性，因此品牌需要意识到，节日当天并非营销收官日，而是需要再次聚焦、集中爆发的关键时点，“临门一脚”的流量也并非低质，反而可以是“即时满足型”的高潜消费力量。在节日当天，品牌可借助高性价比的优惠机制快速促单，尤其是在伟德体育官网教育渠道中，通过返利平台、优惠券网站集中释放转化力，承接前期内容种草与用户加购行为，实现节日节点的转化提效与流量精准释放。

告别单一送礼模式，“多元化礼物时代”来临

本次研究数据显示，鲜花、食品、礼品等传统品类的点击量今年下降了33%。这意味着越来越多的消费者开始探索更多样化的礼物品类，并且倾向选择具备新鲜感、实用性高、情绪价值强的礼物类型，其背后是送礼逻辑从“送什么”到“她会喜欢什么”与“给她一个不一样的体验”的变化。

（图片来源：xueshh.com）

美国连锁按摩品牌 Massage Heights 就在去年推出了名为“It’s All About Her”的母亲节专属套餐，包含90分钟的按摩服务、玫瑰足部磨砂和热石疗法，并赠送额外的1小时服。

Roborock也推出了特别的母亲节促销活动，提供多款型号的折扣优惠，并通过社交媒体宣传“让妈妈感受到爱与特别”的主题。

（图片来源：Instagram）

消费者不再盲目跟风，而是更愿意花时间探索和比较各类产品。品牌应顺应这一趋势，打造更具内容力和生活场景融合感的“礼物解决方案”组合，从传统品类中跳脱出来，拓宽想象边界，赢得新生代消费者的青睐。

02 转化——渗透碎片化购买路径

从“种草”到“拔草”，转化为何遇冷？

尽管点击火热，但数据显示母亲节前一个月整体转化率下降了24%。消费者如今趋向于更理性，消费决策路径更长、更复杂，他们花更多时间在线上渠道看测评、比优惠，真正下单时间被延后，甚至部分“种草”内容仅作为灵感收藏，并不立刻转化。

品牌需要适应这种“延迟转化型”的消费节奏。不能再寄望一次内容投放就能转化，而应通过多触点联动（如邮件提醒+再营销广告+会员积分刺激），打造持续跟进式的转化链路，同时借助动态定价、时间限定等策略营造“现在下单才划算”的消费驱动力。

传统爆款品类，“逆势上扬”的转化秘诀

虽然鲜花、食品等传统礼品点击量下滑，但最终的转化率却逆势提升20%。健康美容类和家居园艺类也分别增长3%。这说明虽然部分品类热度下降，但用户在真正购买时仍回归“经典不出错”的选择，前提是产品在价格、品质和情绪包装上足够打动人。

（图片来源：xueshh.com）

以美国鲜花电商平台 UrbanStems 为例，根据 Earnest 的信用卡数据，2023 年 5 月 8 日至 5 月 14 日期间，UrbanStems 的销售额与 10 周前的平均销售额相比增长了 720%。无独有偶，其他鲜花品牌如ProFlowers、Fromyouflowers的销售额在母亲节期间同样增长了300%。它们以“当日达配送+情绪主题包装+定制贺卡”等细节打动用户，实现流量到转化的高效闭环。

在食品领域，KFC 携手明星厨艺达人 Chrissy Teigen 推出“享受闲暇”母亲节菜单，并通过社媒视频和轻松场景化文案，唤起“替妈妈减负”的节日共鸣，最终带动互动与销量双重爆发。

事实证明，传统品类的转化率上扬并非偶然，而是品牌持续经营“情绪力 + 信任感 + 到位的转化机制”的结果。

03 增效——营销节奏与渠道组合升级

消费结构变化背后，品牌如何“以小搏大”？

数据显示，母亲节期间整体交易量增长4%，但平均订单价值（AOV）却下降5%，每笔订单商品数量也下降4%。这意味着消费者在节日前后倾向于“小额分散、多次下单”，理性权衡替代“一次性大额支出”。

因此，品牌在“促成一次交易”之后，更应将视野延伸至结构性消费变化的深层机会——不止满足单次购买，而是撬动“客单价值提升”与“消费周期延长”的双重增长杠杆。尤其对于服饰、美妆、营养品等情绪感知较强、消费频次较高的品类，品牌可以通过设置“节日专属组合装”等场景式内容，引导用户进行情感共鸣下的组合下单，激发更高的购买意愿与价值感知。

以鞋履品牌Alepel为例，在母亲节期间推出了限量捆绑套装，将原创鞋履与精巧配饰打包销售，并通过短信营销和社交媒体宣传，吸引消费者为母亲和自己同时选购礼物。​这种策略不仅提升了平均订单价值，也加强了品牌与消费者之间的情感连接。

（图片来源：privy）

重塑节奏，别让节日爆发流于“一次性爆点”

值得注意的是，母亲节当天交易量反而下降2%，消费者转化高峰提前。这意味着传统“节日当天集火”的打法是不够的。面对这种现象，品牌要调整节奏，节庆的营销价值不应止步于某一日，而应被拆解为“节前热身—节中高光—节后留温”的情绪波段，形成完整消费闭环。

例如，在母亲节后一周推出“错峰送礼不打折”活动，为那些“没来得及”的用户提供兜底服务，或许反而会获得超预期的二次转化。

合作伙伴营销强势破圈，“精准渠道”制胜ROI提升

随着消费者信息接收渠道愈发多元，品牌单点直投的转化效率逐渐走低。2024年，品牌在伟德体育官网教育上的预算增长了3%，这类“按效果付费”的模式成为节日营销的ROI优解。数据显示，忠诚度与返利类合作伙伴贡献了57%的交易，占据主导地位，而内容型与渠道型合作伙伴则带来了41%的点击流量。

其中，像返利平台、折扣网站、头部母婴博主、生活方式KOC，都在母亲节期间发挥了各自优势。有的通过榜单与清单吸引用户加购，有的以“过来人”的真实体验打动用户情感。品牌应结合产品特性搭建多元合作矩阵，并以灵活佣金策略激励优质转化，扩大节日期间的高效触达面。

以Buzzfeed为例 ，它在去年和今年都发布了母亲节礼物榜单，涵盖从实用科技产品到个性化礼品等多种选择。​这些榜单不仅为消费者提供了丰富的礼物选择，也为品牌带来了显著的曝光和销售转化。​可以看到，通过与 BuzzFeed 等内容平台的合作，品牌可以在节日营销中实现更高的曝光率和销售转化，充分发挥合作伙伴营销的优势。​

（图片来源：BuzzFeed）

04 节点将至 如何高效转化

面对节日营销的“高密度赛点”，母亲节仍是品牌最值得押注的节日之一——因为它带来的不仅是可观的转化机会，更是一次品牌理解消费者、捕捉情绪、优化路径的全面演练。尤其在节奏加快、竞争极度胶着的北美市场，品牌比拼的不再只是声量和价格，而是谁能跑通从“看见”到“转化”的高效闭环。在这个复杂多变的过程中，伟德体育官网教育渠道表现亮眼，不仅贡献了大量的销售交易，更帮助品牌大幅降低了获客成本，提升了整体ROI。

xueshh.com作为全球领先的合作伙伴营销项目管理平台，通过其强大的数据追踪与动态归因功能，助力品牌清晰洞察每个合作伙伴的贡献，精准优化营销策略，实现高效的转化和增长。

在海外市场复杂多变、日趋理性的大趋势下，品牌所需的不再是单一的曝光或促销动作，而是依托伟德体育官网教育、KOL营销、内容营销、推荐营销等创新方式，构建稳定的长效增长体系。凭借成熟的技术能力和强大多元的合作伙伴生态，xueshh.com助力品牌在每一个关键节点实现业务的突破性增长。

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“伟德体育官网教育是否值得投入？”
“这种模式能够给生意带来多少增长？”
“你们的平台能够解决我的哪些痛点？”

而另一类问题，则是来自已经在伟德体育官网教育领域深耕的操盘手，他们关注提升策略效率与趋势，倾向考虑整体策略的平衡性：

“如何找到更合适的合作伙伴？”
“伟德体育官网教育最近有哪些新玩法？”
“如何优化联盟预算分配，提高项目ROI？”

这些问题大相径庭，却又如此相似。因为从本质上来看，大家都在追问同一个问题：“在这个不断演变的市场环境和数字营销生态中，我的策略如何保持长久的竞争力？”

那么，决定营销策略成败的真正关键是什么？

答案往往不在于选择哪种具体模式，而在于是否紧跟市场变化。数字营销从来不是一个静态的范式，它本质上是一套随着市场环境和消费者行为不断演变的动态策略体系。

如今，这种变化来得更快了。

时隔七年，关税大战再度升级，全球经济为之一震。对于中国出海品牌来说，最直接的冲击来自于成本上涨、利润空间被压缩。面对美国朝令夕改的贸易政策与持续动荡的全球局势，没有人能够准确预测未来会发生什么，我们唯一能把握的就是变化本身。

而在外部环境快速变化的情况下，企业更加需要在可控范围内做好关键决策。在营销层面上，积极优化资源配置，提升ROI。这次，我们与全球知名市场研究机构EMARKETER联合发布了《北美出海必备营销洞察：品牌如何高效闭环“种草到转化”？》报告，希望从消费者端出发，帮助大家明确现状、稳住节奏，在具体执行层面上找到更多可落地的可能性。

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1. “你和我有什么关系？”

“种草”不是简单的产品曝光，它其实是一场关乎消费者注意力的争夺战。

当消费者在社媒平台刷到一条帖子、或在某个媒体网站看到一款新品时，品牌的第一目标并不是直接转化，而是创建一个“触点”，建立品牌与消费者之间的关系：这个产品是“我”喜欢或者需要的。

报告显示，69.3%的美国消费者每周都会通过多个平台发现新产品，而这些平台往往不只是电商或官网，而是社交媒体、内容平台、搜索引擎、或者是流媒体等等。这意味着品牌已经无法单纯依靠某一个渠道完成“种草”的闭环，而需要在多个平台上同步布局多样化的内容，在多个平台和场景下建立“可购买的触点”，争取每一个触达消费者的机会。

（图片来源：xueshh.com）

策略上，品牌应该围绕用户日常使用的平台，搭建属于自己品牌的营销矩阵，在不同场景下不断建立品牌印象与产品关联。成功的“种草”不是一次精准命中，而是在用户日常路径上反复埋下“也许我需要它”的种子。

消费者可能在TikTok看到推荐，在Google上搜索品牌，在亚马逊上比价，最终通过返利网站完成购买。品牌不再掌握完整的消费者路径选择的控制权，但依然需要对每一个节点负责。

这就要求品牌在策略上做到一个关键点：跨平台信息与体验的一致性。

• 产品信息一致：确保种草内容中的型号、价格、促销福利与实际销售页面保持同步，避免出现“用户在社媒看到A，点进去却变成B”的割裂感。
• 营销节点一致：各平台的促销活动、满减机制同步推进，降低用户因信息混乱而流失的风险。
• 品牌调性一致：在不同平台保持统一的视觉风格与表达语气，帮助用户在多次跳转中迅速识别、建立信任。

2. “我凭什么相信你？”

经济下行期间，品牌在收紧预算的同时，消费者也在捂紧自己的口袋。“冲动型”消费正在减少，取而代之的是更长时间、更高频的研究与验证过程。

“这个品牌/产品值得我信任吗？”

围绕这个问题，他们会去寻找更多信息、横向对比其他品牌、参考用户评价，甚至多次回访产品页面。研究显示，超过一半的消费者会在做出购买决定前与品牌产生3次以上互动。尤其在高客单价产品类别中，20.7%的消费者会进行超过两周的反复调研，并多次查看相同内容以加强认知。

（图片来源：xueshh.com）

这意味着品牌不能满足于“被看见”，而要准备好在消费者深入研究时，提供可信、专业、层次丰富的内容支持。为了帮助品牌理解内容策略与产品属性之间的关系，我们将产品按照“价格”与“考虑周期”划分为四类，并提供了相应内容建议：

• 高价高考虑度产品（如家电、奢侈品）：消费者倾向于多次回访，需要的是层次递进的内容，如技术细节、服务保障、对比评测、权威背书等。

• 高价低考虑度产品（如数码设备、家具）：用户行为偏向验证其真实性，关注点集中在用户评价和性价比对比。

• 低价高考虑度产品（如美妆、个护）：虽然单价不高，但研究意愿强，品牌需要利用UGC内容、使用场景展示来增强共鸣与互动。

• 低价低考虑度产品（如零食、生活用品）：用户决策快速，但依然重视价格与实用性，促销信息、比价优势能迅速推进下单。

这意味着，品牌需要建立一套多层次的“内容资产库”，以适配不同阶段、不同用户的研究需求。这些内容的搭建不能只依赖品牌自身的宣传，更需要通过权威媒体测评、KOL推荐、真实用户晒单、竞品对比等第三方声音共同构建这条“信任链”。

（图片来源：视觉中国）

3. “我现在下单的理由是什么？”

当消费者完成多轮研究、积累了足够信任之后，最终下单取决的因素往往是一个具有吸引力的价格。报告显示，打折是驱动购买的最主要因素，有62.3%的消费者将折扣视为关键考虑因素。

（图片来源：xueshh.com）

与此同时，不同收入群体的购买动因也存在较大差异：高收入消费者更看重产品质量、品牌价值与消费体验，中低收入消费者更关注促销与价格优势，偏向于等待折扣下单。

这也说明推动“种草—下单”的转化，不仅需要扩大营销触点与丰富营销内容层次，更需要在恰当的节点踢出临门一脚的助攻，比如优惠券、限时折扣、推荐有礼等价格刺激。

这些正是包含伟德体育官网教育在内的合作伙伴营销发挥作用的关键场域。随着玩法的不断升级，如今的联盟链接可以深入更广泛的生活场景，网红带货、信用卡推荐、虚拟货币奖励、游戏道具返利等。

品牌可以借助资源丰富的平台（如xueshh.com），灵活拓展与高效管理品牌的合作伙伴营销矩阵，深入消费者的关键决策节点，不断扩大品牌的覆盖面，缩短“种草”与“下单”的距离。

从单点触达到全链路布局，从品牌自发声到多方内容共建，从粗放投放到精细化运营，数字营销早已进入“理解用户”比“盲目追求曝光”更重要的时代。

作为全球领先的合作伙伴营销管理SaaS平台，xueshh.com拥有覆盖站内外的多样化资源生态，强大的数据追踪与营销归因能力，以及灵活高效的合同管理机制，帮助品牌更好地搭建适配当下消费者路径的营销闭环。

无论是种草前置、转化提效，还是跨平台归因与优化，xueshh.com都能成为值得出海品牌信任的增长搭档。

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